Negociat.ro este un jucător care deja și-a câștigat un bun renume în comerțul autohton de profil. Aici, pe această platformă de marketplace populară, persoanele interesate pot cumpăra sau vinde cele mai diverse produse la prețuri foarte bune.
Platforma de marketplace transilvăneană a fost lansată la 1 decembrie 2019, deci cu circa trei luni și jumătate înainte de declanșarea crizei sanitare în țara noastră și se dovedește pe zi ce trece un business de succes, mai presus de orice îndoială.
De ce denumirea de Negociat.ro?
Negocierea este un schimb: dacă nu există schimb, nu există negociere. Atunci când cineva achiziționează un produs, se consideră că, după un proces prealabil, au fost respectate condițiile comerciale (preț, timp de livrare, garanție etc.). Negocierile, în general, se bazează pe principiul universal al reciprocității umane.
Negocierea este de esența vânzării, asta se știe încă de pe vremea cînd oamenii făceau troc și banii nu existau sub forma cunoscută altfel.
De când a început pandemia de coronavirus, mai mult decât înainte lumea și-a dat seama că inclusiv stilurile în care se desfășoară negocierile trebuie să fie și ele updatate la realitatea actuală.
Chiar și acum, vrând-nevrând procesele de negociere sunt prezente zilnic, de mult eori chiar fără ca să ne dăm seama. Așadar, este un adevăr incontestabil: oamenii negociază tot timpul.
În aceste condiții, profesioniștii care stăpânesc bine această abilitate ajung ca să obțină mari avantaje și rezultate pozitive. Cu alte cuvinte, negocierea este și în 2021 o competență indispensabilă pentru dezvoltarea profesională, asta chiar dacă jocul cererii și ofertei s-a mutat prin forța lucrurilor cu arme și bagaje în mediul online.
În universul afacerilor negocierea se prezintă ca un instrument puternic pentru a obține rezultate mai bune și este o competență foarte apreciată. Este important de reținut că principiile negocierii se aplică tuturor agenților economici, indiferent de segment, dimensiune sau profit.
Potrivit economiștilor, negocierea este procesul dinamic prin care părțile caută un acord reciproc satisfăcător, în care fiecare parte caută să obțină un grad optim de satisfacție. Evident, chiar dacă este nevoie și de anumite compromisuri, principiul win-win ar trebui ca să fie fundamental.
Negocierile comerciale trebuie să se bazeze pe relații asertive, în care oamenii se întâlnesc și vorbesc franc (chiar dacă acum online) despre interesele lor, despre așteptările, avantajele, beneficiile, fricile și îndoielile pe care le au, despre reținerile, punctele neclare, suspiciunile întemeiate sau nu care îi fac să ezite în luarea unor decizii etc. În acest moment, în care monezile virtuale încep să devină tot mai populare (altfel cum ar fi atins bitcoinul de curând valoarea de 60.000 de dolari?), încrederea va trebui să devină farul călăuzitor.
Într-un proces de negociere, există anumite elemente importante, definitorii, care se referă la:
- strategii;
- tactici ;
- tehnici.
Acești trei piloni pe care se întemeiază o negociere cum scrie la carte se bazează pe: informații pertinente, timp și forța de influențare al participanților la un astfel de proces. Ei trebuie să fie folosiți calibrat, în raport de fiecare situație în parte.
1. Informațiile
Este acel pilon al unei negociere care se referă la a cunoaște cât mai mult posibil despre partenerul/partenerii de negociere, dar și despre obiectul tranzacției respective. (Conform DEX, prin informație se înțelege actul sau efectul de a fi informat despre cineva sau ceva.)
De ce este nevoie ca să știi cât mai multe anterior angrenării într-un astfel de proces? Pur și simplu pentru că nevoia de informații într-o negociere poate fi destul de rar anticipată, iar elementul surpriză va avea un mare impact asupra rezultatului scontat de către un anumit negociator (mai exact de către acela care deține respectivele informații). Folosirea anumitor informații se poate face de obicei numai atunci când apare o criză în procesul de negociere și sunt în conexiune directă cu puterea de a cunoaște nevoile celorlalți participanți la proces.
2. Timpul
Este al doilea pilon de bază în succesul unei negocieri și poate influența ambele părți în funcție de circumstanțe (în cazul când o parte se grăbește, iar alți participanți la proces preferă să lungească justificat sau nejustificat procesul de negociere, în speranța că vor obține niște rezultate mai favorabile pentru ei). Pentru ca această ciocnire de interese referitoare la elementul timp să fie înlăturate, de obicei, părțile implicate definesc un termen limită chiar înainte de a începe un proces de negociere.
3. Puterea
Este acel element (variabil) care se referă la capacitatea de a o face pe cealaltă persoană/pe celelalte persoane să facă ceva diferit de ceea ce ar face fără această influență.
Adică, mai pe românește spus, puterea este acea abilitate de a exercita controlul asupra altor oameni și de a-i influența în gânduri și comportamente. După cum se vede, puterea este cumva similară cu forța de a manipula un proces. Nu este departe de adevăr, ca să fim corecți. Doar că negocierea folosește această formă pozitivă de putere, exercitând încrederea în sine, apărând interesele și făcând acorduri satisfăcătoare pentru toate părțile.(Sau cel puțin așa ar trebui ca să se întâmple).
Anumiți psihologi chiar ajuns la concluzia că sub cupola generală Puterii de Negociere există diverse forme de putere specifice:
- puteri personale (moralitatea, consecvența, persuasivitatea etc.);
- puteri circumstanțiale (specialist într-un anume domeniu, poziția ierarhică ocupată de negociator, experiența anterioară relevantă în situații similare, cunoașterea nevoilor celorlalți participanți la negociere, cunoașterea foarte bună a obiectului de negociere sub toate aspectele sale).
Revenind la platforma românească Negociat.ro, trebuie subliniat faptul că ceea ce o deosebește în chip pozitiv de alte platforme similare de la noi este aceea că oferă clienților săi posibilitatea de a face căutări vocale, dar și de a negocia prețul direct cu vânzătorul pentru anumite cantități mai mari de produse achiziționate. Așa cum se întâmpla până la declanșarea pandemiei în tranzacțiile fizice face to face.
Cu ambiții foarte mari, acest târg online își dorește ca să devină un soi de Amazon autohton.
Pentru anul acesta, 2021, negociat.ro, cea mai curajoasă platformă de marketplace România, vrea ca să mai atragă în calitate de membri încă 2000 de comercianți, care să se adaugă celor deja 250 ce s-au înscris deja online, să aducă un plus de produse și vanzari.
Iată pe Youtube un videoclip Negociat.ro foarte util despre cum poți ca să îți faci cont acolo:
Datele de contact ale platformei de e-commerce Negociat.ro sunt următoarele:
Negociat SRL
CUI: 37019088, Reg. Com: J01/103/2017
Alba Iulia, România
tel: 0376448484
suport(@)negociat.ro
https://marketplace.negociat.ro/
